:: Cocoretan Orang Sunda

Saya hanya ingin sedikit meluruskan arti dari istilah bisnis affiliate atau sering disebut reseller dengan MLM (Multi Level Marketing). Inspirasi dari menulis artikel bisnis online ini disebabkan karena banyaknya pemula bisnis terutama pe-bisnis online sering men-salah artikan atau terjadi salah paham dan menganggap sama dari arti bisnis affiliate/reseller dengan MLM. Yang pada dasarnya kedua hal tersebut sangatlah berbeda jauh.

Pada artikel ini saya menjelaskan maksud dari affiliate marketing dan juga Multi level marketing. Affiliate marketing adalah bisnis yang dilakukan seseorang/member (affiliate Marketer) dalam menjual barang/jasa dari merchant (pemilik produk) dan member tersebut akan dibayar dan mendapatkan komisi. Besarnya komisi tersebut sangat bervariasi bergantung dengan jumlah yang terjual dan harga itu sendiri. Sedangkan MLM atau pemasaran berjenjang (bertingkat) merupakan sistem penjualan secara langsung (direct selling) yang biasa dimanfaatkan konsumen/member untuk menyalurkan produk mereka dan konsumen tersebut mendapatkan bonus. Perbedaan Bisnis affiliate (reseller) dengan MLM (Multi Level Marketing) terlihat pada point-point berikut:

Bisnis Affiliate (Reseller)
Bisnis ini terputus, tidak ada sistem bertingkat, jadi siapapun yang menjual produk atau jasa maka dia hanya menikmatinya sendiri sedangkan orang yang merekrut sebelumnya tidak mendapatkan komisi.

Multi Level Marketing (MLM)
Bisnis ini kebalikan dari affiliate, pada MLM penjualan dilakukan melalui jaringan baik secara langsung maupun tidak langsung, jadi apabila member tersebut menjual barang kepada konsumen lain maka member yang merekrutnya atau diatas member pada satu jaringan akan mendapatkan bayaran beserta bonusnya.

Riset pasar merupakan bagian penting yang harus dilakukan sebelum memasarkan suatu produk di internet. Hal ini untuk mengetahui potensi pasar yang akan kita bidik, potensial atau sebaliknya.

Riset pasar merupakan hal vital dalam kegiatan internet marketing, karena akan sangat menentukan langkah sukses penjualan. Ada 3 prinsip utama yang melandasi kegiatan riset pasar ini.

Target Penjualan
Target marketing atau biasa disebut bidikan pasar adalah target dimana Anda memasarkan produk. Semua tergantung keadaan, tempat, kemudahan dan sesuai dengan kondisi Anda. Target marketing juga menentukan wilayah di area mana saja produk Anda bisa dipasarkan.

Pencarian
Tahapan selanjutnya adalah mencari tahu berapa banyak orang yang memerlukan produk tersebut. Dalam hal ini kita harus tahu kebutuhan suatu pasar. Menjual berdasarkan permintaan suatau pasar, bukan sekedar memiliki produk dan memasarkan secara asal-asalan. Sebelum produk diluncurkan, setidaknya Anda harus bisa memprediksi perkiraan orang yang mencarinya sehingga modal yang Anda keluarkan bisa segera menjadi profit.

Tingkat Persaingan
Semakin luas dan besar pasar yang Anda bidik, semakin banyak saingan yang akan Anda hadapi, sebaliknya semakin kecil pasar yang Anda bidik, maka semakin sedikit saingan yang akan Anda hadapi. Pilihlah pasar yang besar dan luas tapi minim kompetisi dan banyak pencari. Akan tetapi mencari pasar seperti ini sangat susah. Jika Anda tahu dan sadar belum bisa bersaing, maka carilah pasar kecil namun ada peminatnya meskipun tidak sebesar seperti pasar sebelumnya, dengan pertimbangan bahwa Anda telah melakukan riset di level ini.

Ketika seseorang bergelut dalam bidang marketing, maka dia akan memerlukan berbagai tehnik dan taktik jitu dalam penjualan agar dapat meningkatkan pendapatan dan meraih banyak konsumen. Tetapi banyak juga diantara marketing yang ada saat ini belum memahami dengan benar apa saja tugas mereka dalam menjalankan bisnis untuk kedepannya. Bahkan akan sangat memalukan ketika diakhir laporan mereka mendapatkan reputasi buruk tentang hasil penjualan yang diperoleh ternyata jauh dari target yang diperkirakan.

Ada beberapa tugas sederhana yang seharusnya dijalankan seorang marketing, berikut akan saya jelaskan.

Alokasi Dana
Seorang marketing bisa meningkatkan penjualan efektif dan berkelanjutan dengan mengalokasikan 80% dana iklan, sisa 20% untuk mencoba berbagai pendekatan iklan baru. Jika pendekatan ini terbukti dan mampu meningkatkan penjualan, maka masukkan dana ini kedalam biaya 80% sebagai anggaran tetap. Artinya menghilangkan iklan yang tidak menghasilkan dan mengganti dengan cara baru ini, sehingga tidak terjadi lonjakan dana melebihi 80%. Jangan menghapus dana 20% karena ini tetap digunakan untuk mencoba pendekatan yang lain. Lakukan penelitian dan uji coba diberbagai metode penjualan sebelum menetapkan salah satu metode tersebut.

Iklan Penjualan Efektif
Buatlah iklan penjualan efektif dengan menguraikan keuntungan yang akan diperoleh konsumen. Hindari iklan pemasaran yang terlalu bombastis, terlalu muluk, karena bisa menimbulkan keraguan konsumen. Carilah pemasaran yang masuk akal walaupun terlihat sederhana, ini merupakan salah satu strategi marketing yang bagus.

Penawaran Produk
Tingkatkan terus penawaran dengan memberikan berbagai hal baru pada produk dan layanan. Karena konsumen sebagian besar memiliki sifat mencari hal-hal baru daripada bertahan pada produk yang sudah mereka gunakan.

Harga Spesifik
Presentasi penjualan dapat dipercaya, efektif dan masuk akal dengan mengganti semua pernyataan menjadi deskripsi yang lebih spesifik. Jika harga Rp.50,000 merupakan pembayaran yang paling mudah tanpa harus menukar uang tersebut, tetapi konsumen akan lebih menyenangi jika harga tersebut ditawarkan sebesar Rp.47,500.

Nilai Lebih Sebuah Produk
Nilai lebih dari produk yang dibeli dibandingkan dengan harga yang ditawarkan seorang marketing, sebagian besar konsumen memilih ini. Tingkatkan harga sedikit demi sedikit, dan perhatikan nilai pendapatan yang diperoleh.

Call Center
Yang terpenting adalah call center yang mampu menjawab dan melayani semua pertanyaan, keluhan pelanggan. Dengan adanya call center, maka sistem penjualan yang Anda tawarkan kepada konsumen akan terlihat lebih bertanggung jawab dan sangat membantu peningkatan pendapatan.